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传统企业如何发力微信焕发新生? 浏览:43916  回复:10
昵称:李亚黎


楼主 | 发表于 2014-11-27 12:26:46

 

  HN公司是一家护肤品牌全网代理商,在传统渠道、PC端网络销售深耕多年,积累了丰富的化妆品运作经验。当然,面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争,公司的发展也遇到了一定的瓶颈。
  另一方面,微信电商正如火如荼,而大牌企业则鲜有涉足。2014年7月,HN公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌,独立品牌、单独定价,正式发力微信等移动端市场。
  短短3个月,HN就成功招到了500个微信分销商,月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。
和传统渠道一样,要想经营好微信分销渠道,总的来说也分为两大块:招到分销商;管好分销商。尤其是招商,这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。
 

  如何在2个月内招到500个微信分销商?
 

  在选择跟HN公司合作之前,我们对微商市场做了一次简单调研,发现微商卖面膜的比较多,而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心,当时女主角全智贤化妆时用的气垫BB霜迅速风靡全国。所以,我们感觉HN公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。
反复论证之后,我们给产品一个明确的定位:8小时不脱妆,懒人气垫BB霜。
 

  第一时间造势
  对于一个新品来说,要想更好地招到分销与代理,必须在第一时候引起粉丝的参与度。
  所以,我们策划了一次名为“HN女神选拔赛”的大型微信活动,并设置了5万元美丽大奖,凡是优秀的女神就可以成为HN气垫BB霜的微信代言人,并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。
大赛推出后短短一周,就引发了一万粉丝参与,一个月内引发了10万人参与选秀活动。
需要强调的是:当企业决定在微信造势时,必须要开通微信公众账户,然后认证,开始自定义菜单,这样一来方便粉丝粉你。
 

  大规模启用意见领袖
  我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播,要让更多人看到。而微信则是私人会所,加上朋友圈的推广,有一个足够的营销爆发力。
举例来说,HN公司赞助了著名自媒体人龚文祥的触电报,这个在微博上传播得比较广泛,接下来其他大V的转发,让粉丝逐渐了解、认识了HN公司BB霜。而在微信上,则是赞助了我的公众账号的文章。
  对粉丝来说,他们特别讨厌生硬的广告,所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识,但在结尾会特别感谢HN公司 BB霜的冠名,并写明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商,有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。
 

  制造沸点,让粉丝参与传播
  想做好社交传播,必须学会让你的粉丝参与其中,并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势:人人传播。
如果让人人传播呢?HN是这么操作的:
  第一,设置奖项。在推广过程当中,我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励,比如在微信群发红包,利用大家抢红包的心理建群,然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则:如果你抢到红包,请截图并转发到朋友圈。
  第二,免费体验。提到互联网,大家都会想到免费。对企业来说,如果全免费,就亏大了。于是,我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群,就会拿到一盒免费的BB霜。
  第三,全员出动。微信电商的本质是:人人是买家,也是卖家。所以,一开始,HN公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群,然后加进去互动、聊天,再引流到微信中。这里强调一点:你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝,这样针对性非常强。
第四,赞助娱乐节目。HN公司气垫BB霜登陆湖南卫视,以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后,心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。
 

  积极开展线上线下活动
  除了前面所说的社交媒体之外,线上线下的其他活动也不可少。
 

  线上活动怎么做?
  第一,利用声音。我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享,进而转化有意向成为代理的客户。
  第二,通过视频。主要是微电影。HN公司BB霜员工自发组织一个小微电影,分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣,促进大家对微商的认识,所以引发了大家的关注。
  第三,制作电子书。为了让大家更好地了解HN公司这个大家庭,我们做了一个关于HN公司BB霜的电子杂志,让微商免费浏览,同时加深大家对HN公司的兴趣。

 

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发表于 2017-04-07 0:05:26

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发表于 2017-04-14 2:05:13

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发表于 2017-05-04 22:28:28

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发表于 2017-05-18 14:38:39

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发表于 2017-05-18 15:09:50

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发表于 2017-06-27 6:22:54

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