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上门拜访 浏览:6792  回复:0
昵称:金波


楼主 | 发表于 2014-07-29 10:19:24

上门拜访是达成销售的一个非常重要的环节,特别是第一次上门拜访。关键在于你有没有认真的了解过这个客户和他所属的行业,之后就是找到所属行业存在的问题,在这些问题当中想办法来结合我们公司的软件产品。

1.寒暄----这是每个人都要注意的,一个好的开场白是非常关键的,本人认为寒暄应该控制在10分钟左右,在这个时间段基本可以了解对方公司的现状和对方的一些个人信息,自己本人也可以简单的介绍。

2.在寒暄过程中可以切入你今天来的目的,不管是谈到什么程度或是第几次拜访都要有寒暄

3.展示好自己产品后,可以继续了解客户的一些信息,注意事项,一些敏感的问题不能直接问,可以举一些你自己的客户例子来引导客户回答你想知道的信息。

4.和对方确定好下次见面的时间和方式,这个一定不要忘了。

5.最后在走之前不要忘了和对方握手或拥抱,来增加和客户之间的亲密关系。


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